ІІ.Організація роботи відділу (самоорганізація). Формалізація. Регламенти.  Планування. Продажі акціями. Акції . Спеціальні рекламні додатки. Бізнес-план спеціального додатку. Спонсорство, підготовка пакетів, методи продажу.

День перший
10.00 Збір учасників. Розминка. Повідомлення теми, збір очікувань. Коригування програми у відповідності до побажань учасників.
10.20 Функціональна модель відділу. Як організовано роботу відділів в різних проектах. Обговорення.
Формалізація роботи. Посадові інструкції. Регламенти. Розцінки, методи формування. Практична робота написання посадової інструкції для себе. Обговорення.
11.30 Перерва
11.45 Практична робота написання регламенту роботи свого відділу (або регламенту співпраці відділу реклами з редакцією). Обговорення.
13.00 Обід
14.00 Розминка.
Мотиваційні схеми. За що менеджери отримують заробітну плату і що ще впливає на ефективність їх роботи. Матеріальні і моральні стимули. Зразки мотиваційних схем (матеріальної мотивації) та приклади нематеріальної мотивації  (організація змагань за лідерство, перехідні півні та ін.).
Практична робота – підготовка в групах варіантів мотиваційних схем з використанням нематеріальної мотивації. Обговорення.
15.30 Перерва
15.45 Набір нових менеджерів. Ефективні тексти оголошень. Організація підготовки майбутніх менеджерів. Введення в роботу, адаптація.
Практична робота підготовка  власних текстів оголошень. Презентації. Обговорення.
17.20 Підсумки дня. Відповіді на питання

День другий
10.00 Збір. Повідомлення теми на сьогодні. Можливе коригування программи відповідно запитів.
10.10 Продажі акціями. Акції для введення нових менеджерів, акції для запуску нових продуктів і т.д.
Практична робота – розробка акції (ідеї розробляються по групах, а пише кожен окремо враховуючи свою специфіку). Презентації акції. Обговорення
11.30 Перерва
11.45. Приватні оголошення варіанти прийому оголошень і грошей. Досвід різних видань. Обговорення.
12.20 Спеціальні рекламні додатки. Бізнес-план рекламного додатку. Практична робота підготовка бізнес-плану рекламного додатку, пропозиції клієнтам.
13.00 Обід
14.00 Продовження підготовки матеріалів по рекламному додатку. Презентації. Обговорення.
14.45 Організація рекламних акцій з залученням спонсорів. Алгоритм. Спонсорські пакети, за що спонсори платять кошти. Підготовка і специфіка продажів спонсорських пакетів.
15.30 Перерва
15.45 Практична робота – розробка ідеї рекламної акції і підготовка спонсорського пакету.
Презентації. Обговорення.
17.20 Підсумки дня. Відповіді на питання.

День третій
10.00 Збір. Повідомлення теми на сьогодні. Можливе коригування программи відповідно запитів.
10.10 Стратегічне і «тактичне» планування. Приклад стратегічного планування.
11.00 Плануваня роботи віділу (особисте планування). Методи формування плану фінансових надходжень.
11.30 Перерва
11.45 Практична робота планування надходжень на 2010 рік з врахуванням рекламнихдодатків, акцій і т.д. Презентація планів на рік.
13.00 Обід
14.00 Розминка.
14.10 Тематичний план роботи на місяць. Практична робота підготовка планів надходжень в свої видання на грудень 2009. Презентація.
15.30 Перерва.
15.45 Щоденне і потижневе планування роботи. Звіти щоденні і тижневі. Обговорення.
Програми що допомагають в роботі з клієнтами, що таке CRM.
17.00 Підсумки дня і тренінгу в цілому.