9.00 Доработка с Руководителем программы тренинга. 10.00 Знакомство. Вступительное слово руководителя. 10.10 Теоретический блок. Кто нам нужен? Откуда берем. Определяем реальные источники по приоритетам (прямые конкуренты, носители с похожей аудиторией, аналогичные издания из соседних регионов и т.д.). Практическая работа – мониторинг газет конкурентов или изданий из соседних регионов или работа с поисковыми системами, на предмет поиска новых потенциальных клиентов. 11.00 Перерыв. 11.15 Теоретический блок. Сбор информации. Разведка. Подготовка к первому контакту. Какая информация нам нужна? Интернет, поисковые системы, другие методы поиска нужной информации. Практическая работа - сбор информации по новым клиентам. 12.00 Теоретический блок. Знакомство. Налаживание отношений. Выяснение реальных потребностей. Презентация себя, компании, подходящего стандартного коммерческого предложения. Практическая работа – игра «первый звонок». Обсуждение. 13.00 Перерыв. 14.00 Разминка. Игра «Первая встреча». Обсуждение. 14.40 Теоретический блок. СПИН. 15.15 Перерыв. 15.30 Разминка. Игра для иллюстрации недостатков восприятия. 15.45 Теоретический блок. Приемы активного слушания. Стандартные коммерческие предложения, акции, благодаря чему они работают? Примеры удачных. Практическая работа – подготовка стандартного коммерческого предложения 16.50 Перерыв. 17.05 Разминка Теоретический блок Работа с возражениями. Торг. Стратегии покупателя и продавца. Приемы завершение продажи. Практическая работа – презентация коммерческого предложения. 18.00 Подведение итогов. Раздача подарков.
