1.Структура доходов газет. Опрос участников. Украинские и мировые тенденции. - доход от продажи тиража. - доход от рекламы. - иные источники доходов (вложение листовок, продажа информации, попутные бизнесы).
2.Как увеличить общий доход газет. Ориентация на продажу рекламы и с этой целью на увеличение качественной аудитории. Аудитории, на которую рассчитывает большинство потенциальных рекламодателей.
3.Подписка. Методы увеличения. - услуги альтернативных служб. - «подписка в подарок», совместные акции. Мы делаем рекламу, они оплачивают подписку своим клиентам. - розыгрыши подписчиков. - телемаркетинг с пробной подпиской.
4. Розница. «Газета должна продаваться во всех местах, где совершают покупки потенциальные читатели, и обязательно во всех местах продажи прессы».
Практическая работа – составление списка нетрадиционных точек розничного распространения газет.
5.Бесплатное распространение как метод увеличения доходов от рекламы. - потенциальным рекламодателям. - с целью обеспечения эффективности рекламы.
6. Методы бесплатного распространения. - почтовая рассылка - курьерская доставка - раздача промоутерами - сети стоек для б/п раздачи
Практическая работа – составление списка точек бесплатной раздачи газет: - с целью увеличения продаваемости - с целью увеличения эффективности рекламы - с целью привлечения рекламы.
