Ответ очень простой, угроза для консерваторов и возможность для новаторов. Скажете банально? Согласен на все 100%. Причем меня эта мысль абсолютно не грела пока не понадобились очень сильно деньги. А когда новые реалии начали загонять в угол, пришлось самому лихорадочно искать способы заработка. И представьте себе – нашел!

Я консультант, бизнес-тренер, причем с довольно узкой специализацией, работаю с отделами продаж рекламы в СМИ. Причем, в основном с газетами. Ситуация на сегодняшний день в газетном бизнесе очень тяжелая, а в некоторых случаях просто катастрофическая, много, вчера еще успешных проектов, уже закрылись, многие находятся «на грани». Большинство изданий очень рады были бы моей помощи, но выделить деньги на оплату моих услуг просто не могут. Рядовые сотрудники не поймут добрых намерений руководства, когда при задолженности по зарплате оплачивается работа сторонних. Любой тренинг рискует в этих условиях, не поднять настроение продавцов, а скорее может добавить напряженности в отношениях.

Любой маркетолог Вам скажет, что спрос это подтвержденная деньгами потребность, а если денег нет - нет и спроса. Другими словами спрос на мои услуги на рынке начал стремительно падать к «абсолютному нулю» и, даже серьезное уменьшение цены и самые актуальные «антикризисные» предложения этому не мешали… И если я раньше говорил, что в кризис просто нужно быстрее бегать, то тут наступил момент истины. Стало понятно, что как быстро бы я не бегал, а продавать при нулевом спросе невозможно…

Выход естественно есть из любой ситуации, причем обычно даже несколько. Можно просто переориентироваться на новые сегменты рынка, можно начать предлагать другие услуги. Мне выход пришлось искать в нестандартном подходе к решению проблемы.

На самом деле он был просто на поверхности и я, даже удивился, почему до сих пор, никто этим не пользуется. Ведь у газет упали доходы, потому что не продается рекламная площадь, т.е. рекламная площадь становится «не дефицитом», и газеты с удовольствием готовы рассчитываться ею с поставщиками… Поэтому, объявив о возможном расчете бартером, я сразу получил целую очередь клиентов.

Дальше уже дело техники, организовать свой отдел продаж полученных площадей (создание отделов продаж моя специализация).

Конечно, не все так просто, чтобы полученные площади хорошо продавались, приходится работать как настоящее рекламное агентство максимально удовлетворять запросы клиентов-рекламодателей (но это ведь тоже моя специальность).

При работе выяснился еще один приятный момент, оказалось, что обычно обучение персонала заказывают издания-лидеры своих рынков (или может наоборот те, кто уделяет внимание обучению персонала становиться лидером) и благодаря этому особых проблем с «выискиванием» клиентов-рекламодателей нет.

Рекламодатели тоже довольны, т.к. благодаря моему тесному сотрудничеству с газетами, наше агентство может предложить им не просто действительно выгодные условия размещения рекламы, но и проверенную информацию о рынках. Недобросовестным рекламным агентствам с нами трудно конкурировать, мы ведь на запросы клиентов отсылаем прайсы газет с телефонами редакций, предоставляем результаты социсследований, и наверно точнее всего знаем реальные тиражи газет…

Благодаря такой схеме работы мои клиенты-газеты получили двойную выгоду:

1. «Взбодрили» отдел продаж.
2. Получили новых клиентов (я стараюсь привлекать в издания только новых клиентов или тех, кто уже более полугода не сотрудничал…).

Такой мой опыт дает полное право утверждать, что кризис – это возможность, которую необходимо использовать. Просто нужно не впадать в депрессию, а искать пути развития в новых условиях. И вполне может быть, что в этих условиях, можно развиваться еще интенсивней.